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广汽商贸：中国汽车经销商集团百强
2020-12-21    浏览数量: 2781   分享:  
*本文摘自2020SAP中国案例集白皮书
 
       广州汽车集团商贸有限公司（广汽商贸）作为世界500强企业广州汽车集团股份有限公司全资子公司，成立于2000年3月，注册资本33.285亿元，资产总额285亿元，目前已形成以汽车服务贸易为主，投资业务多元化经营的大型国有综合性服务贸易企业，涵盖汽车销售与后市场服务、物流服务、租赁服务、配套服务、国际贸易等五大业务领域，在广州、北京、上海、南京、重庆、乌鲁木齐等大中城市建立了多家汽车品牌销售店，物流企业分支机构遍布广州、北京、成都、郑州、沈阳等地。
 
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        广汽商贸具有雄厚的资金实力和国内外融资能力，被评为“2010广东省500强企业”、“2010广东省服务企业100强”、 “广东省诚信示范企业”、“2006-2010年中国广州社会责任（诚信经营）杰出贡献单位”，并被推选为“广州市汽车销售行业协会会长单位”。在中国汽车流通协会的“2019 中国汽车经销商集团百强排行榜”上，广汽商贸位居百强排行榜第22 名，2018 年，广汽商贸实现营业收入345.63亿人民币，同比增长10.91%；整车销售实现114,273台，同比增长5.69%，营业收入、利润完成率及整车销售均创历史新高。
 
       广汽商贸坚持“聚焦集团主业、服务主业、为主业赋能的汽车生态服务商”的战略定位，致力于汽车全产业链资源整合及服务价值提升，打造广汽集团全系乘用车品牌示范标杆经销体系，有效实现与广汽集团研发、整车、零部件等板块企业的物流配送、钢材加工、循环经济业务对接和联动，积极发展融资租赁、汽车租赁、汽车用品、二手车服务等后市场业务，并大力开拓零部件器材进口、汽车平行进口、二手车出口等国际业务，全面构建高效协同的产业生态圈。
 
SAP业财一体化项目 助力广汽商贸数字化转型
业务痛点和需求
►2018年，中国汽车行业产销量首次下滑，汽车经销商行业也随之出现大面积亏损，经销商集团的竞争变得更加激烈，广汽商贸迫切需要重新梳理汽车销售板块的管理和流程，创造更加高效敏捷的企业运作模式；

►广汽商贸领导希望快速进行管理流程重塑，统一所有4S店业务流程，实现标准化管理来提高经营效率，降低经营风险，为今后门店的速扩张打下基础；

►数字革命浪潮席卷全球各行各业，竞争更加复杂，机会更多、风险更大，数字化转型也成为广汽商贸的重要战略，数字化转型如何启动如何快速推进也是广汽高层领导思考的重要课题。

为何选择SAP
►SAP在汽车流通行业具有深厚的经验积累，不仅能够帮助广汽商贸快速制定和推进适合广汽商贸的标准业务流程，也能够帮助企业制定科学的数字化转型方向；
► SAP S/4HANA是世界排名第一的ERP软件，在管理理念、产品功能、技术先进性、未来扩展空间等方面能够充分满足广汽商贸的管理需求；
►SAP S/4HANA已经被国内外先进企业、大型经销商集团采用，在本地有成熟的实施团队和合作伙伴生态圈，有大量参考案例和成功经验借鉴，能够为广汽商贸业财一体化项目的快速落地和顺利运营保驾护航。

项目收益
►建立了标准的信息化模版，可以快速导入更多的门店，将数据和业务流程标准化，支撑网络的整合扩张；
►通过加强对企业经营与财务的监督管理，将财务管理从“事后反映”向“实时控制”转换，实现信息的集成与实时监控的管理变革，提升了广汽商贸抵御风险的能力；
►提升了风险防控能力，基于155个标准流程设计了51个风险防控方案并固化在系统中；
►实现了业务的精细化管理，基于客户用车旅程进行了盈利点梳理，抓取潜在增值点；通过对寄售、入库、出库、存货、回收物资成本分析等多方面的运营情况进行全面汇总分析实现了库存精细化管理，通过提高车间透明度，一车一单实现精细成本利润管理及效率分析
 
100多家
一年内完成100多家门店全面上线，为快速扩张的4S店面打下坚实的基础
15%以上
首期上线门店精品加装渗透率同比提升15%以上，未来将创造更多业务场景，拉动衍生、保险、精品周边销售
42.8%
截至2020年3月底，月结效率提升42.8%（从原来的7天缩短到4天），计划到2020年12月底再提升50%（缩短到2天）
 1年
从2019年2月启动到2019年12月上线，一年时间整理出155个核心流程，设计了51个风险防控方案，其中业务风险防控38个、财务风险防控13个

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