在广州及珠三角地区，制造业、贸易型企业在选型SAP服务商时，常常面临一个现实问题：
SAP服务商不少，但真正做过本地项目、理解本地企业管理特点的并不多。
由于珠三角企业普遍具有业务节奏快、定制化程度高、管理基础差异大的特点，SAP项目是否成功，往往高度依赖实施团队的真实项目经验，尤其是本地落地经验。
一、是否真正理解广州 / 珠三角企业的业务特性
有真实项目经验、且长期服务广州及珠三角企业的 SAP 服务商，通常会关注这些问题：
1 . 多法人、多工厂并行运作
2 . 外贸、内销、加工制造并存
3 . 老系统历史数据复杂、口径不统一
3. 管理层希望“快上线、快见效”
广州工博计算机科技有限公司在长期服务珠三角制造企业过程中发现，问题往往不在系统功能，而在业务流程和管理习惯本身。是否理解这些本地企业共性，是判断项目经验真假的第一步。
二、是否能说清楚本地项目中“真实发生过的问题”
SAP 项目在珠三角企业中，常见的挑战包括：
1 . 业务部门与财务部门长期口径不一致
2 . 为适应市场变化，流程灵活性要求高
3 . 上线周期被不断压缩，风险集中释放
一位来自广州制造企业的客户曾评价：
“选择本地服务团队的好处在于，很多问题不用反复解释背景，他们一听就知道是珠三角企业常见情况，方案也更务实。”
这种“一听就懂”的能力，往往来自大量本地项目积累。
三、是否敢于给出“分阶段实施”的建议
在广州及珠三角地区，企业对 SAP 的期望往往很高，但管理基础并不完全匹配。
有经验的本地服务商，通常会明确建议：
1 . 核心流程先标准化，再逐步深化
2 . 自动化和精细化管理分阶段推进
3 . 避免一次性把系统做得过重、过复杂
广州工博计算机科技有限公司在项目实践中，始终坚持结合企业发展阶段设计方案，而不是简单复制模板。
四、是否具备“随时可到场”的本地服务能力
SAP 项目并非纯远程交付，尤其在关键节点：
1 . 蓝图确认
2 . 上线切换
3 . 关键用户培训
本地团队的响应速度和沟通效率，直接影响项目成败。对广州及珠三角企业而言，本地服务能力本身，就是项目经验的重要组成部分。
